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宝贝的转化率高好还是低好?哪些因素在影响转化率?

186 人参与  2019年01月20日 23:18  分类 : 淘宝运营  评论

 我们经常在说宝贝转化率,那么什么是宝贝转化率呢,其实很简单,就是到你店铺逛了并且产生了购买行为的人数和到你店铺仅仅逛了的人的比例,因此可以说购买的人越多,转化率越高,反过来也就可以看出,转化率越高的店铺购买的人越多,销量也就越高,那么宝贝的转化率高好还是低好呢?

  当然仅仅从定义上来看的话当然是转化率越高越好,转化率越高代表发生购买的人数占进店人数的比例越高,也即意味着购买人数越多,一定程度上反映你的销量和销售额,打个比方,你开了一家门店,大家进来看一圈都不买,这就是转化率低(你肯定不希望这样),相反来的人大部分买了东西,这就是转化率高。

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  当然也不是所有都是这样的,比如说你刷单了,刷的进来的每个顾客都购买了,转化率几乎为100%,这其实并不好,因为一看就是刷单,没有一个店铺的转化率能够达到100%,因此转化率不是越高越好,而是要和你的店铺的流量比较,在适合的范围内越高越好,但是一般来说的话大家还是想着要提高转化率,那么该如何提高呢?

  要知道影响转化率的因素,一是产品本身的情况,包含了产品信息,产品定价,产品品牌和类目属性等,其实可以一句话来概括,那就是产品的性价比越高,客户越喜欢,那么转化率也就越高。

  影响转化率的第二个因素就是市场了,市场很大也很小,淘宝平台本身就是一个市场,不限地区不限人群,在这个平台上你可以向全世界的人展示,但是也很小,因为你只能拥有属于你自己的那部分人群,不可能所有人都喜欢的,而大部分产品其实本身都具有局限性,因此市场对于转化率的影响也是很大的。

  因此根据上面说的影响因素来提高转化率就很好下手了,比如淘宝详情页,这个很明显也很重要,优化起来,淘宝标题、淘宝主图等都要做好,然后对外推广也很重要,你不推广别人怎么会知道,所以商家们想要提高转化率就不愁找不到方向了。


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