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淘宝运营2019年淘宝怎么做内容营销才会有流量?

955 人参与  2019年01月01日 08:36  分类 : 淘宝运营  评论

今年的淘宝改变其实都指向了一个方向,那就是内容营销,只要我们弄明白怎样做好自己店铺的内容营销,就能在19年赚的盆满钵满。今天就和大家来分享一下怎样去做店铺的内容营销。

  内容营销需要我们分为两个方面去进行,一方面是我们自己店铺的内容营销,另一方面是官方的内容营销,所以今天的分享需要我们从两个方面分别去说。

  先说我们自己店铺的营销需要怎样做,要想做好自己店铺的营销需要我们首先积累店铺的粉丝,只有店铺能够不断的去积累自己的粉丝才能做好营销,只有店铺有了一定的粉丝积累自己做的营销才能有一个好的数据反馈。上面的图片是一个店铺一个月的粉丝数据,从图片可以看出累计的粉丝数是一直在增加的,虽然发布的内容不是很多,但是内容的浏览次数还是很客观的,这些都是免费的流量

  我们都知道只有客户关注了才能算是淘宝店铺粉丝,所以我们第一步需要做的就是让客户去关注店铺,而想要客户关注店铺只有将客户引导首页才可以,想要将客户引导去首页需要我们在店铺所有的产品详情页最顶端插入一个吸引客户的海报。

  比如去首页领取专享的无门槛优惠券,或者在首页策划秒杀、清仓、满赠等吸引人的活动,然后海报的后面放上首页的链接,让客户点击可以直接调整,然后利用淘宝的营销工具在首页做一个领取新人礼包的活动,设置成客户领取就会主动关注店铺,这样只要跳到首页的客户都会成为我们的粉丝。

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  这样做还不够,我们还要想办法把这些客户引导进入我们的淘宝群,具体的做法就是先将淘宝群模块投放到首页,然后在淘宝群上面放一个促销海报,具体的内容是介绍加入我们淘宝群的好处,比如新品上架提醒、专享的限时秒杀以及优惠券、还有就是和群内成员一起拼团等等,把这些客户都吸引到自己的淘宝群里面。

  这些都做好之后就需要我们去淘宝群的后台,开启群功能里面的智能营销,可以让我们店铺的上新、销售榜单、即将售罄等消息可以及时的推送给客户,这些都是自动发送的,只需要我们在后台进行设置就可以了。从上图我们可以看出,群内成员对这些消息的关注度还是很不错的。

  这些设置好之后就需要我们来培养客户经常来群里看看的习惯了,这就需要用到群功能里面的营销活动了,上面的这些活动都可以进行设置,比如每日定时在群里发放店铺红包或者大额优惠券,能设置金币打卡的更好,通过这个方法可以养成客户进群的习惯,然后后面配合新品限时促销、老品拼团活动等,都能够收到意想不到的效果,通过这样良性的循环,这些客户慢慢都会变成自己店铺的忠实粉丝,新品想要起销量亦或者店铺需要冲业绩都会变得简单很多。

  除了用到淘宝群去做店铺的营销,微淘的发布当然是必不可少的,但是对于大部分商家朋友来说发布微淘都是一件很困难的事情,这里给大家一个小小的建议,现在店铺的微淘消息都是可以发布很多条的,我们可以把这些条数进行划分,一部分用来发布每日新的买家秀,一方面可以让客户看到购买过产品的客户反馈,另一方面数据积累一定程度还可以报名官方的一些活动。

  然后另外的一些可以发布一些和自己产品相关的小知识,比如我们是做母婴的就可以发布一些母婴类型的知识,自己不懂没有关系,可以关注几个母婴知识的公众号或者直接去网上搜索也可以,稍微修改一下文案和图片就可以发布了,还有可以发一些娱乐性质的消息都是可以的,只要我们记住发布的是对客户有用的或者客户感兴趣的,都会带来不小的浏览。只要客户习惯看我们的微淘,等我们做活动或者上新的时候也就不会缺少流量了。

  并且这些做的好的还会被选中投放到公域流量。其实店铺内容营销最重要的就是坚持,坚持不断试错然后找到适合自己的套路。

  下面就说一下官方的内容营销需要怎样去做,想做官方的内容营销靠自己的很难做的,最快的方法就会找专业的机构去进行合作,我们现在首页找到适合自己产品投放的渠道,然后去官方的达人广场找到适合自己需要的机构,挨个进行咨询问清楚报价,以及可以达到的效果。然后合适的直接去进行下单付款就可以了,不要害怕被骗因为这些也是有担保交易的,只有这些机构完成任务才能收到我们的钱。

  除了上面的方法还有另一种方法,那就是我们可以去淘宝客后台,找这些达人的活动去进行报名,我们可以同时报名多个活动,设置相同的佣金比例,然后留下自己的联系方式,有意向的会主动和我们联系,然后我们就可以和这些达人去谈,或者根据报名活动的效果来看,效果好的我们可以主动联系,给这些达人加大佣金的比例,争取可以得到更多的推广和后面长期的合作。

  找达人是一个着急不来的工作,有实力的达人很多。但是适合自己的需要合作后才知道,所以初期建议尽量去尝试和不同的达人合作,然后找到合适的,最后建立稳固的合作关系。


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