要做搜索,首先得找准竞品,因为淘宝搜索结果页里有流量的位置非常有限,而搜索系统则是根据一系列的维度来考核商品的表现,最终再给到对应的位置,那么到底该怎么操作呢?一起去了解一下吧!

  我们要做的就是找到同类目,同风格,相同目标人群,相近客单价,并且有很大搜索流量的竞品,通过数据跟踪,计算出他们搜索入池的模型,然后放大

  前几年淘宝开始普及淘宝千人千面的时候,在一次商家大会中就明确的给到了一个信息,要求商家做用户体验,并且很直白的说明谁的用户体验做得好,谁就能得到大量的流量

  当时估计很多人都没弄明白说明是用户体验,决定用户体验无非就是DSR,评价,售后和回购,包括到了现在,也一样有不少人没弄明白用户体验到底是个什么东西,如何落实到工作当中。

  从消费者的角度来看,购买产品会有一个链条,看见宝贝→点击宝贝→浏览宝贝→收藏或加购→付款→使用→评价→复购。错误的链条则会在最后边加上一个用户体验

  其实这整个链接就是用户体验,那么对应到搜索算法中,我们可以得到另一个链条,运营链

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  点击率→访问深度→收藏加购→转化率

  从运营链条中还可以继续提炼出更细的维度,点击率→访问深度→收藏加购→转化率→成交金额→UV价值→链接增幅

  这个链条可以说是做搜索中最重要的环节,也就是我们的内功,内功没有准备好之前不建议去做搜索,否则会上去之后很快往下掉,白白浪费钱而已

  这是一家没有任何基础的店,随便上了几个市场款,操作3天搜索过千,5天2千多之后就直线下滑

  这是另一家基础非常扎实的店,精心布局了产品,研究了拍图,解决了点击率,收藏加购一系列问题之后,开始操作,第八天搜索访客破万

  而且持续在增长

  第三个店,同样先做基础链条,打扎实内功,再通过技术打爆

  所以再做任何动作之前,强烈建议先把内功做好,做内功最好的方式就是模仿

  从市场行情里找对手,只要搜索流量大的,就都具备参考性,不过需要分2个情况,一是新链接,另一个是老链接

  几天内爆起来的链接一定是跟踪了其他竞品数据,并且把数据分析出来做成了可执行的计划,只需要把他从操作第一天到最近的一天数据拉出来,做到最早发出的表格里,模仿着做就行

  至于老链接,则需要把一个月的数据拉出来,再把数据缩短到10天或者15天内,才有可能拿下

  操作还是以新品来说,相对容易操作些

  假设跟踪的一个对手在10天内把搜索做起来了,那么先把数据导入表格,得到这个链接的每天成交件数,单数,转化率和成交金额,并根据这四个指标做一个7天的计划,第七天的目标是这个链接第十天的量。

  这样一来,我们就可以清晰的知道自己在第几天能拿到多少流量,甚至是清晰的知道自己想挣的钱可以在什么时候拿到。

  至于操作层面,需要先理解运营链条中各个维度的含义:点击率→访问深度→收藏加购→转化率→成交金额→UV价值→链接增幅

  点击率,代表着你的点击率要高于同行1.3-1.5倍

  访问深度,代表着需要做人群强标签,收藏加购,代表着流量精准度,转化率,代表着高于同行1.5倍,成交金额,代表着坑位产出,UV价值,同样代表坑位产出,链接增幅,代表着每天必须递增。

  理解含义之后,把自己理解的内容和实操结合起来,比如访客深度如何做人群强标签?人群强标签意味着要打标,打标的通常做法是货比三家,收藏,加够,停留时间和浏览页面数。

  以此类推,把我们平时接触到零散的操作技巧结合到运营链条中来,都可以得到有效的解决办法。

  重点是如何去理解这个链条,如何通过对手的数据进行建模,如何执行落地以及资源的匹配。

  说到资源,现在市面上又出现了很多淘宝刷单不死,淘宝刷单白名单,长期有效淘宝刷单之类的推广。