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淘宝标题优化流量为什么下降?

213 人参与  2019年05月04日 19:24  分类 : 淘宝推广  评论

为什么改了标题以后,流量却大幅度下滑了呢?标题优化后的数据表现是非常重要的,这里面我们要探讨两个问题,第一是点击率,第二是相关性所带来的页面吸引力.

20190507.jpg

  (1)点击率的数据表现


  还是那句话,关键词给你的是展现的机会,决定你能不能有流量的,是淘宝点击率这个指标。而点击率跟什么最有关系呢?除了我们前面提到的,这个词本身的点击率以外,再有就是相关性了。在这里我们可以对每一个关键词做一个简单的分析(单独的类目词或者产品词、品牌词等除外),我们可以把关键词分成:产品词+核心修饰词+其他辅助修饰词,我们举个例子吧:


  孕妇连衣裙夏季新款2018韩版


  在这个标题中,“连衣裙”是产品词,也是最核心的,证明消费者想要一个连衣裙。然后在剩下的词当中,你应该可以轻易的分析出来,“孕妇”是核心修饰词,然后“夏季”、“新款”等都是辅助修饰词。


  继续想!如果一个消费者去搜索这个关键词了,你基本马上就可以判断出来:要么自己是孕妇,要么家里有孕妇。这时候,对群里最核心的要求是:舒服、安全,然后才会有什么版型、漂亮等。于是,首图的要求立刻就出来了:


  如果你去竞争“孕妇连衣裙”这一细分类目,你觉得你的首图设计上是不是应该让消费者一眼就看出来:这裙子是孕妇穿的。这样你的点击率会更好呢?那么,最终的结果就是:只要跟“孕妇”这一核心属性相关的,连衣裙相关的关键词,你都会获得很不错的权重


  (2)相关性所带来的页面吸引力


  接下来问题又来了,如果只是考虑点击率这个指标的话,那么有一些卖家就会动歪脑筋了。比如“骗”点击,还是以“孕妇”这一核心属性词为例。人家搜索“孕妇连衣裙”了,然后你的淘宝首图也是这样的,标题中也有这样的关键词。


  但是实际上你在做的时候,仅仅是因为你觉得这个词搜索各方面数据表现很好,而实际上你的产品根本就不适合孕妇穿(或者仅仅是有个大码而已)。消费者进入后,发现不是那么回事儿啊。那么接下来的操作是什么?直接关闭!因为在线上不同于线下,在线上换店成本是可以忽略不计的。


  直接关闭所导致的后果呢?页面停留时间变短、跳失率变高、转化率降低……,这一系列的数据表现,可以让搜索很轻很快的判断出:这个词个你的宝贝是不相关的,然后迅速减少给你匹配相应的展现机会。


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