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怎么样对宝贝进行全面解析打造爆款?

1958 人参与  2014年12月19日 11:47  分类 : 淘宝杂谈  评论

普云导读:这是个大数据的时代,学会在精细化数据中找到宝贝的优劣势,并针对性完善提升,才能发挥主打宝贝的实质作用。不然,即使前期挑选出来的宝贝潜力良好,后期不优化,也会缩短宝贝爆发周期

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很多掌柜在针对店铺主打宝贝选款方面是存有疑惑的,就算是后期选款确定后,也比较少去对宝贝进行全面地剖析与完善,导致出现直通车推广目标不明确、推广难度大等问题。其实,该如何分析单品宝贝是否具有推广潜力,如何整体完善宝贝,推广时需要了解哪些数据呢?将以一个机顶盒置物架为例,和大家分享剖析宝贝的数据分析步骤,供大家参考。淘宝装修装修

一、行业数据


宝贝在直通车未推广前,首先需要到淘宝指数和直通车流量分析查询行业搜索情况: 
02.png03.png 这里主要看行业走势。如果上升,那么直通车推广引流则会容易些,在大环境推动下,宝贝具有市场推广潜力。以机顶盒置物架为例,在行业搜索指数下滑的情况下,暂缓选择推广。

 

如果已经在直通车推广,则建议降低宝贝的推广力度,避免花费增加,PPC上升,转化差。先从关键词的点击率、收藏数据进行培养,养好词,并且根据淘宝指数中宝贝的人群市场定位数据,进行搜索人群定位和站外定向,积累收藏潜在买家,配合宝贝做活动优惠,逐步提升宝贝的人气和转化。淘宝装修免费模板

二、同行对比

04.png
淘宝的人气搜索排名和销量排名是通过价格竞争、爆款打造等方式获得的,而综合排名主要是根据宝贝的服务,搜索权重,包括今年对新上架的扶持等综合数据衡量得出的排名。排除销量排名,我们在综合排名中可以对比一下同行的宝贝完善方式,比如主推图片是否可以借鉴一下,价格方面是否有优势,款式是否符合大众需求,宝贝实用性、舒适性是否有优势等,这些数据都有比较大的参考价值。

三、直通车数据分析


如果宝贝已经在直通车推广中,那从宝贝推广时间开始看,我们在报表中可以看到宝贝经过一段时间推广后的流量来源、点击量、花费、点击率、平均点击花费、总收藏、投入产出比等,查看宝贝推广情况,可根据数据反馈进行调整。

点击推广计划,进入点击推广宝贝的“展开”,如图所示可以查看宝贝流量来源,也可以进入直通车报表内进行详细的剖析。
05.png

四、宝贝生意参谋数据


现在量子恒道平台已经逐步过渡到生意参谋平台,这是一个大数据的时代,生意参谋查询的数据会更加详细和精准。

1、通过宝贝效果详情,可查看PC端整体的数据情况和最近30天整体的访问流量趋势,以及流量主要来源和流失动向,分析后可及时进行相对应的优化完善与调整:
06.png 2、宝贝店铺标题如何优化?
07.png 可以参考生意参谋的分析,针对宝贝标题的不足点进行及时优化,还可以使用如千牛普云商品插件标题优化功能进行优化。

3、宝贝详情页属性完善
08.png 宝贝的属性选项可以根据系统诊断建议,做完善补充,辅助引流的精准度,提升自然流量。

4、宝贝详情内页图片优化。

09.png 同样也可结合分析去逐步进行完善,但是该项仅供参考,具体的优化还需要掌柜针对自己店铺情况去进行。

5、宝贝的评价。
10.png 
针对评价中反馈出的问题,掌柜可以完善客服服务以及发货速度等,针对性地优化提升店铺的DSR,完善主打宝贝。

6、无线端的分析也可以参考PC端的步骤,针对主打的宝贝去优化完善。

总结


这是个大数据的时代,学会在精细化数据中找到宝贝的优劣势,并针对性完善提升,才能发挥主打宝贝的实质作用。不然,即使前期挑选出来的宝贝潜力良好,后期不去优化,也会缩短宝贝爆发周期。数据剖析可以让我们更加清晰地了解到不足,以便及时改进,希望各位掌柜要合理利用,配合店铺冲刺销量。


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