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淘宝店铺推广和营销结合

1928 人参与  2014年09月02日 23:55  分类 : 淘宝杂谈  评论

推广在网络经济的发展中,无疑起的很重要的作用!那么做为淘宝卖家如何将网店推广和网店的营销结合起来,这是值得我们思考的,特别是网上开店的新手卖家。

我们先说一说推广,什么是网店推广呢?网店推广就是运用一切我们可以运用的工具进行有计划的网店广告宣传活动,简单地说就是让客户知道我们。淘宝店铺装修免费模板

 

有好多新手卖家朋友总说怎么样才能让顾客发现我们呢?其实推广的方法有很多种。比如:

1、人气宝贝:网店推广的重中之重。

2、直通车:先了解,再试用,最后必须要用。

3、限时抢购秒杀 :最好是加入淘宝官方活动,自己店里搞效果是不大的,加入官方效果就很明显了。

4、阿里妈妈淘宝客推广:成交后再收费,建议大家购买。

5、加入消保:你会发现流量真的好了很多哦

6、淘宝社区论坛

7、其他:比如QQ群,博客,各大论坛。

等等还有好多好多……

 

拿社区论坛来说,好多朋友说我也努力在社区发帖回帖,可是效果一直也不明显,其实社区发帖回帖无非是让我们增加曝光率,只有让别人看到你,别人才有买你东西的机会。像那些重金打造的央视广告一样,也只是想让人们知道有这种产品的存在。所以发帖回帖重在坚持,长期如此必定会在无形中增加我们的交易,而我们店里的流量中也必有其中一部分的功劳。

 

对于直通车,好多人都用的很好啊,并不像其他卖家朋友说的那样是在烧钱,关键是看怎么开?在用直通车之前首先要了解直通车,就是展示免费,点击收费的最有效的推广工具。用店里的一两件产品来带动全部的销量,这才是直通车的宗旨。我们这里讲的是推广的概念,所以直通车的推广细节就不一一列举了。

 

下面我们说一说营销,什么是营销,就是客户上门后,利用有效的促销宣传手段促使交易成功,简单的说就是要让客户选择我们。

 

这就需要促销技巧了,比如我们可以用,满就送,包邮,小礼物,等等来刺激买家的购买欲望。

 

1、刺激购买:比如,店里的一些东西可以打打特价,搞搞限时抢购,让顾客一进到店里就有种想购买的欲望。

2、刺激多件购买:比如满就送,包邮,也可以搭配销售,让买家感觉还是多买几件划算,这时我们的刺激就成功了。

3、刺激再购买:比如抵价券,会员卡,积分奖励,让买家感觉下次再来这里购买的话就可以有更多优惠,而你的热情服务也让他成了你的老客户。

 

让新客户成为老客户才会有源源不断的且稳定的客户:利用外部的推广手段让买家看到我们,从而进到我们店里,然后利用店里的促销手段让客户下单成功。收到货后做好售后服务,然后慢慢培养感情,比如店里有什么活动可以通过旺旺通知他,没事也可以聊聊天。从而增加感情,说不定一个顾客还会因为你的热情而给你介绍好多客户呢。

 

另外,不管是卖什么产品的,像我卖的男装也好,电子产品也好,化妆品也好,等等吧,我们的客户只有三种。

1、已购买我们产品的客户:这种客户他购买了我们的产品,所以就会对我们的产品有一定的了解和认识,从而就有可能再次购买,成为我们的老客户。

2、未购买我们产品的客户:不需要不代表就不购买。举个例子。比如一个男生不需要化妆品,但不需要不代表他就不会购买,女朋友过生日啊,情人节啊,都有可能成为我们的新客户。

3、购买竞争对手产品的客户:这种客户说明他需要这种产品,虽然他买过了,但不代表他不再购买,所以我们同样重视,成为我们的潜在客户。

 

我们的快递一般在三点钟发货,而三点钟购买产品的人有很多,我们不如告诉买家:如果您现在拍的话,我们今天就可以发货,特别是江浙沪的买家,明天就可以收到货,给那些犹豫不决的买家一些购买的刺激,而成功下单。

网店的推广与营销基本概念总结共八个字,让买家朋友们“知道我们,选择我们。希望所有的卖家朋友们一起努力,创造属于我们的奇迹。


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